疯狂的硬盘无弹窗 正文 第二六五章 意外条件
李明阳并不着急呵呵地笑着。“十倍的价钱我们也未必会出！贵方的技术确实有独到之处也可能会存在一定的市场价值但市场能不能接受它却是无法预测的。你肯定也知道计算机界并不缺技术。有很多的技术也很先进可投入商业运作的话市场却不买账！”“如果贵方认为我们的技术没有市场价值那么我想李工今天就不会亲自到这里来了！”胡一飞看着李明阳轻笑两声“大家都很清楚彼此的需求所以我希望我们今天的每一句都是针对合作模式来进行谈判而不是讲那么多的题外话。”
李明阳尴尬地笑笑没想到平时温文尔雅的胡一飞到了谈判桌上却是非常地强势霸道“如果菲戈安全对我们所出的价钱不满意那我们也可以按照你们提出的抽成模式来进行但前提是技术的所有权必须归谷歌所有我们会视将来的市场开拓情况从盈利中拿出一部分来支付给菲戈安全当作是技术的购买费用但这个比例也必须由谷歌自己来决定！”
胡一飞直接摇头“如果是这样的话我们只能选择与别的公司来合作了！”
“谷歌是你最好的选择我们在全球都拥有业务网络我们可以将这项技术迅推广为新的安全标准！”李明阳强调了一下他得让胡一飞明白菲戈安全只是窝在东阳的一家小公司而谷歌则是全球互联网的霸主作为技术企业能够向谷歌输入技术本身已经很不容易了。
“谷歌是谷歌但谷歌的安全部门我看未必就比我们菲戈安全强大吧！”胡一飞不冷不热地反将了对方一军“如果我没有记错的话。你们安全部门成立的时间只比我们菲戈安全早两个月我不知道你们在成立的这近一年里收入是多少？2oo个亿吗？”
这下不光是李明阳他旁边的安全部门负责人也有些坐不住了胡一飞这是赤果果地藐视啊！两人心里很生气却没法反驳胡一飞反驳的话只是自取其辱谷歌的安全部门成立至今还是公司的一个大包袱。没有一毛钱的盈利而胡一飞的菲戈安全却是凭借扫毒引擎顺利实现盈利还把生意做到了全球。
从这点讲菲戈安全在谷歌面前确实有得意的资本。
“胡丨总！”李明阳心中生气这称呼也变了“恕我直言我看不到贵方合作的诚意！”
“诚意从来都是相互的！”胡一飞无所谓地摊开手“恕我直言。我觉得你们今天是来打劫的！”
李明阳还能忍受可他的上司已经是忍无可忍了“刷”地站了起来。看样子是准备甩手走人了。
“如果我们增加一个承诺……”胡一飞往椅背里一靠像是对空气说话一样抛出了一个条件“我们保证这项新技术不对微软的操作系统进行支持这样的话你们是否能够感到诚意？”
李明阳的上司顿时怔在原地那准备走人的腿是怎么也迈不出去。最后装模作样是自己要挪动椅子左右试了半天才找了个最舒服的位置满脸春风地坐了下去“我们今天主动上门就是带着诚意来的当然我们也相信菲戈安全是非常有诚意的！”
胡一飞早料到这洋鬼子会是这个反应谷歌为什么要进军安全业。胡一飞的心里最清楚。
谷歌和微软这都是巨人家大业大他们干了这么些年早就看明白了贸然侵入对方的核心利益区那下场只能是杀敌一千、自损八百。或许你能搞翻了对方但到时候自己的地盘也肯定被折腾得稀巴烂了。微软年入6oo亿芬歌年入2oo亿大家谁也不愿意看着自己到手的利益丢失冷静之后双方不约而同选择了在不损耗目前利益的前提下。再决一次胜负。
于是第三战场就出现了双方都把大把大把的人和钱部署到了云计算、智能手机、安全事务这些市场上这些第三战场上的胜负在某种程度上讲决定了谁才是未来的霸主。
所以胡一飞抛出的这个条件无疑是诱人至极！如果菲戈安全的新技术不支持微软的操作系统那企业在部署Vpn虚拟网络的时候就只能采用别的操作系统了这对于微软来讲确实是很好的一种削弱战术。
而对企业来讲安全是很重要但为安全付出的成本也是需要越低越好免费的Linux系统和收费的微软操作系统相比谁更具有竞争优势几乎是一目了然的事情了。
“既然大家都有诚意那就开诚布公地谈一谈吧！”胡一飞显得很是财迷直入主题道：“那你们打算为我们的这个诚意支付一个什么样的诚意价位呢？”
那两人都是有些尴尬笑了笑道：“这个新的条件属于是意外惊喜我们还需要跟总部商量之后才能答复给你！”
“没关系我们可以等！”胡一飞又是无所谓地摊开手“但也要快。因为我们的市场部也正在跟其它的大公司进行接触！当然不管是和谁进行合作我们都是非常有诚意的！呵呵～～”
胡一飞这个“非常有诚意”。把那两人都吓得给冒汗了他能在谷
歌面前开出这样的条件在别的企业面前自然也会开出同样的价码。
正如黑天所说未来的十年是安全业的黄金时期谷歌也是这样认为的他们可不想战斗未打就先输掉了这个黄金战场只要菲戈安全能和任何一家大型公司谈妥那凭借这个技术的先进性未来的企业安全市场就是对方的囊中之物了。
这也是谷歌安全部门对菲戈安全这项技术作出的价值评估但评估是一回事谈判又是另外一回事在谈判桌上还是要为自己这边争取最大的利益有多大就争取多大。
“咳～～”李明阳清了清嗓子他知道今天肯定是谈不出什么结果了。菲戈安全的这个新条件完全打乱了自己这边的方案新的方案还需要重新向总部申请他笑着拿出一个笔记本包“对了这是你们上次留在我那里的电脑我给你带过来了！”
“多谢了！”胡一飞收过来又问了一句“这台电脑你们用得还行吧？”
李明阳不明白胡一飞这话是什么意思迟疑了一下点头道：“挺好丨工作得很好！”
“那就好！”胡一飞这话说得跟打哑谜一样他看了看李明阳确信对方真的是没有现异常这台电脑上的系统其实根本就不是Linux系统而是终结者系统伪装的没想到这竟然连行家都骗了过去胡一飞心中有些小小得意对自己这边推出终结者系统又多了几分信心。
“那我们就不打搅了！”李明阳用眼神请示了一下上司站起身“我们会尽快和总部沟通给你一个答复。”
“好的！”胡一飞把两人送到楼下。一一握手送别。
刚一转身碰到了凡夕他笑呵呵地问道：“怎么样？有成果没？”
胡一飞摇头苦笑道：“没有成果只有效果这不他们又回去商量新价码去了！”顿了顿胡一飞问道：“凡大哥这是要去哪里？”
“市场部的人跟cobra不认识我带他们过去走一趟顺便和cobra谈谈合作上的事！”凡夕笑着“如果能让东阳市政丨府采用我们终结者系统的话那就好了！”
这点胡一飞也不是没想过但不抱多大的希望在国内政丨府采购是个很复杂的事情你免费给人家用人家未必就会用不过去争取一下胡一飞也没有意见当下嘱咐凡夕路上小心。
“对了！”凡夕又补了一句。“市场部已经拿出了终结者系统的推广方案刚才下来的时候我放你办公桌上了！”
“我去看回头咱们再商量！”胡一飞笑着目送凡夕他们上车离去。
回过身胡一飞走进一楼的菲戈安全道：“你们把网站更新一下。内容是金龙药业企业内网升级改造的事重点提一提咱们的新技术。”
菲戈安全的人得到指令迅办去了。
胡一飞进了自己办公室就看见了桌上的市场推广计划打开看了一半桌上的电话就响了胡一飞拿起来“你好我是胡一飞！”
“小胡你好！”电话传来淫丨荡的笑声“我是老骚啊！”
“是老总啊！”胡一飞也笑了起来他对老骚的印象太深刻了“好久没有联系了你最近都还好吧！”
“挺好挺好！”老骚客气两声。直接开门见山“我看到菲戈安全网站上的更新了我对你们的新技术很威兴趣不知道咱们之间、有没有再次合作的机会呢？”
“我擦！”胡一飞直接就崩溃了。他感觉老骚像是专门蹲点守着菲戈安全网站似的自己这边刚安排下的事情有没有更新自己都还不知道呢这老骚的合作意向就已经找上门来了“能够和利安防合作我们当然是求之不得！”
“那咱们当面谈我下午就飞东阳！”老骚兴奋地挂了电话跑去向利安防的老总汇报去了。上次和菲戈安全合作利安防可是赚翻了。几百万的授权费转眼就赚了上亿而且市场占有率是节节攀升已经完全具备了争夺国内杀软第一宝座的实力。