重生之大梦七年无弹窗 正文 第1199章 刘薇喝大了
面对马首富的凌厉攻势,魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力,哪怕他们了多积极斡旋,依然于事无补。好吧,他们面对的,其实是两个首富的联合意志,这特么的根没法玩!
玩实力?玩背景?玩人脉?玩名气?通通玩不过!
……
马瑜是做了很多准备工作的,而且他作为电商行业的领导者,对速度和效率的要求非常高。所以,和大集团的谈判还在进行的时候,ali巴巴已经搞定了另一项合作,从一家参加了轮和+轮融资的投资机构手中,拿到了当前股权结构4%的股份。而魅力秀秀面,根没有还手之力。
是,之前是融资了很多钱,但是公司上市之前的各种准备和财务包装,那是需要耗费巨资的,而且还有很多窟窿需要填,哪有闲钱?
真要是公司有闲钱,还融什么资啊,自己花钱包装一下,上市赚大钱得了。
……
马老板的高效率也很快体现在了和大集团的谈判上。
按照大集团的计划,谈判最少要三轮,第一轮冯娉负责,第二轮王忻澜负责,第三轮的时候,穆老板亲自出面,敲定最终价格。
但是马老板等不了,第一轮谈判只进行了三天,只是确定了合作意向和框架,他就急吼吼的出场了。
王忻澜无奈,也只能出场陪同。
核心焦点是交易价格,是钱。王忻澜提出,参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素,来制定当前魅力秀秀的市值,并以此推断出%股份对应的价值。
然后王忻澜一番详细的推演之后,给出的当前市值是3亿美元,这样一来,大集团手里%的股份,价值就达到了6亿美元。
须知,当初大集团累计拿下5%的股份的时候,一共只投入了4万元人民币加上3万美元,参考当前的汇率,大约是45万美元左右。而减去5%的不可稀释股份后,当前%的股份,获取成应该在36万美元。
也就是,按照王忻澜的算法,36万美元的投入,变成了6亿美元,价值飙升了167倍!
马瑜觉得,这个王忻澜还真是狠辣,这完是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的,而且还是按照新股溢价的节奏来算。
不过,马老板认为,王忻澜的报价虽然很高,但是并不离谱。这个价格依然是建立在科的分析之上的,并没有脱离实际。
再者,这个价格,在马老板可以承受的范围之内。
于是,马总没有磨叽,在罗列的己的各种信息,介绍了己的数据模型和推算式之后,果断的还价,5亿美元!
我的天,王忻澜大吃一惊!
这些股份如果能卖出4亿美元以上,那都要笑醒了。
没等她反应过来,马瑜立刻追加了两个条件:
一,在魅力秀秀后期的事务中,希望得到大集团的支持;
二,如果大集团后期出售5%的不可稀释股份,希望优先考虑ali巴巴;
王忻澜心,你果然挺明的,花钱买同盟呐。
马瑜提出的条件过于重大,王忻澜只好建议休会,她转而去请示了穆。
穆笑道:“两个条件都可以答应,不过,这5%的不可稀释股份,我们肯定不会轻易出手。”
也是,5%虽然不多,但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展,这5%的股份就成了下金蛋的鸡,怎么可能出手?
……
下午,谈判继续,一番有理有据而不失礼貌的沟通之后,最终的价格确定在了5亿元,双签订了意向书。
就这样,马老板只用了一天的时间,就高效率的完成了谈判。
……
谈判情况立刻知会了魅力秀秀的管理层和相关股,两天的时间内,大家陆续出具了“无异议”的书面材料。
又过了两天,1月3日,大集团和ali巴巴签订了正式的股权交易合同,开始进入付款和股权确认流程。
至此,ali巴巴手握4%的当前股份,而且摆出了一副持续扩大战果的架势,掌控魅力秀秀的野心一览无余。
加上大集团手里掌控的5%的不可稀释股份,双联起手来,影响力已经非常恐怖了。
于此对应的,现在持股最多的董事长蔡长生手握38%的股权,而总经理吴泽远则持有15%,俩人加起来达到53%,现在依然可以牢牢掌控经营管理权,但是,后面还有数轮融资,大家手里的股份都是要稀释的,到时候一个不慎,怕是就要糟糕。
但是如果不融资,不但上市变成泡影,之前为上市投入的各种费用,也会打了水漂。
进退两难啊!
……
“下一步怎么办?”泉城一家致的鲁菜馆里,穆老板笑着问道。
马瑜一边对付盘中的葱烧海参,一边道:“我打算去和蔡长生吴泽远当面谈,如果要发展,就让出管理权;如果要管理权,那就等着瞧。”
“大哥,你这是**裸的威胁啊?”穆和马瑜来熟,也能开几句玩笑了。
“不威胁怎么办?他们俩依然掌控者局势,如果真的存了鱼死破的心思,我们不都得为难?所以,我不能等着他威胁我,我直接去威胁他。”马瑜道。
顿了顿又道:“当然了,我会注意式法,大家都是体面人,一切都可以谈嘛。”
……
月的第一天,马瑜就去了厦门,两天之后就给穆传来消息,搞定了蔡长生和吴泽远。
穆很是吃惊,不由多了嘴:“这么厉害,怎么搞定的?”
“你很快就会知道了,作为股,这是你起码的知情权。”马瑜笑道:“这两位老总是做域名起家的,对出售手里的西,其实没有什么抵触心理的。”
哦,原来如此。
又过了两天,穆看到了ali巴巴和蔡长生、吴泽远签订的意向书,蔡长生出售了个人持有的1%的股份,吴泽远则出售了个人持有的4%的股份,价格面,两笔交易加起来,总价3亿美元。
这个价格,如果细化到当前每1%的股权对应的售价,比大集团售出股权的价格,低了11%。
马瑜后来告诉穆:“我和那俩人,如果你们联合出售%的股份,我也参考大集团的价格,他们不愿意啊!”
……
蔡长生和吴泽远两个人,彻底的被马瑜征服了。
征服他俩的,首先是马老板所展露出的巨大实力,其次是马老板描绘的崭新的经营模式和光鲜明亮的未来前景,最后则是,不配合就完蛋的巨大发差。
所以,他俩联合出手了14%的当前股份,并且答应马老板,在未来几轮融资活动中,重点保证ali巴巴的持股比例,交出魅力秀秀的控制权。
俩人想明白了,辛辛苦苦折腾一通,或许还没有退居幕后得到的利益更多,所以,交出去也无妨。
以后,手里握着大把的资金,可以继续投资其他领域;而且,俩人依然联合持有当前3%的股份,就算未来经过稀释,也不对低于5%,一旦公司上市,进而在马老板的带领下焕发更强的生命力,这些股份就会变得金光闪闪,俩人的名气也会随之大振。
也就是,看透时务之后,未来又有名又有利,还是很美好的。
……
月6日,大集团召开一年一度的年会,在泉城中心大厦召开。
这次会议是由王忻澜主导的,她亲自主持会议、点评各公司的经营情况,并做了总结性发言。
而董事长穆,只是做了一个简短的发言,表示对王忻澜所带领的管理层的工作和成就比较满意,希望大家继续努力云云。
确实挺满意的。
集团公司之下,除了只负责花钱的大慈善基金会和费用高昂的大通航公司,其他的经济实体部实现盈利,就连大航空的固定航线业务,也实现了会计准则下的微利。
这其中不得不提到大国际校。按照国家规定,义务教育阶段的民办教育,是不允许盈利,也就是,和初中部分,不能盈利。
但是幼儿园和高中部分是允许盈利的,而且,这两部分的盈利,还真得不算少。
大国家校已经走上了正轨,校正在申请多项国际教育认证。终极的规划是,未来在大国际校高中毕业的生,可以直接用手里的国际认证凭,去开启世界知名大的校门,而无需参加各种考试。
这些认证和新的规划,就是在王忻澜的安排之下开展的。所以,国际视野这种西,真不是或者想想就能有的。这么吧,王忻澜平日看的很多报刊杂志,都是从国外快递过来的英原版。
扯远了。
……
参股公司面,大半导体稳步推进,虽然依然处于亏损状态,但只要技术和生产面能一步一个脚印,盈利是迟早的事情;
大云数据公司业务推进神速,现在詹夜明教授竟然已经开始拓展国际市场,主动承接国际数据的存储、运算和分析业务,依托国内低廉的成优势,这一策略进展顺利。
詹教授信心满满,表示按照这个发展策略,通过国外市场带动国内云数据市场热度,如是一年左右,大云数据可以开始止损,实现盈利。
其他如京城未来科技、沪市未来手机设计、大盛通公司等参股公司,运作也很顺利,盈利稳定。
尤其是京城未来科技,依然稳居国内手机市场的第一阵营,排名虽然下滑了,但是随着市场规模的扩大,出货量一直持续攀升,盈利自然是杠杠的。
……
会议结束,照例是晚宴,穆总携夫人李肖肖盛装出席。
晚宴自然是要喝酒的,穆总依然是大家首选的敬酒对象。穆老板的酒量很稳定,一直是半斤左右,并没有随着财富的增长而增加,每当面临大型宴会的时候,穆老板心里就有些怵头。
今年穆老板耍了个聪明,专门弄了一套瞒天过海的装备。
装备是郭天德这个家伙悄悄提供的,上端是一个比半个乒乓球还一些的漏斗,隐藏在手心里,漏斗下端是软管,隐藏在袖子里,软管一直通到挂在腰间的一个塑料包里。
作弊的时候,把酒喝到嘴里不咽,假装咳嗽或者摸脸摸下巴什么的,把酒吐出来。
原理很简单,不过要想操作的天衣无缝却不容易,最大的难题,是怎么握紧漏斗,别让吐出来的酒顺着胳膊漏出来。这就像玩魔术一样,简单的障眼法,需要大量的练习。
穆老板也是做了练习的,而且他好像挺有天赋的,练习的不错。郭天德对此做出了高度评价,认为老板经过多年的锻炼,身上的骨骼和肌肉不但健壮,而且灵活,轻而易举就可以掌握这样的魔术。
好吧,练就了一身领的穆老板,在晚宴上大杀四,足足“喝了”一斤多白酒,依然没有出洋相。
而且,为了面掩盖事实真相,穆老板没有吐出部的酒,而是选择性的喝了大约二三两,这让他看起来脸色酡红,极具迷惑性。
刘薇来已经单独和穆喝了两杯,竟然又凑了过来,要再敬两杯。
穆有些怵头,自己是作弊的,莫不是刘薇发现了什么猫腻?
快速的琢磨了一下,穆老板悄悄松开了掌心的漏斗,任由它缩到袖子里,大大的和刘薇喝了两杯。
刘薇却喝得有点多了,脚步晃动,脸色迷醉,她乐呵呵的宣布:“穆哥,嫂子,王总,各位同事,我刘薇要结婚了,我终于把自己嫁出去了,欢迎大家去京城参加我的婚礼。”
大家欢笑起来,纷纷表达恭喜和祝福,刘薇大笑着,抓起酒瓶,作势要和众人继续喝,人却突然软软的倒了下去。
大家慌了神,几个女人赶紧上前扶起来,一番查看之后,发现情况不大妙,有人拨打了1急救电话。
晚宴就这样以一种奇怪的式结束了。
……