威龙无敌无弹窗 正文 第269章 真是粗俗（求收藏！）
高靖宇看了刘雨熙眼，然后开口道：“刘姐，我刚刚听婉儿姑娘宋玉成与你们刘家要联合经营布匹生意，但不知刘姐和刘夫人以及刘兄是如何考虑的？”他这话的很是顺其自然，浑然不记得自己仅仅个外人，估计在刘雨熙和刘晓峰兄妹二人眼里，他连根葱都算不上，只能算是个不是很熟悉的‘陌生人。
刘雨熙见他问起了这件事情，深感疑惑不已，于是冰冷的道：“高公子，这好像是我刘家的私事，你还是回去忙好你自己的事情吧，这些事情还轮不到你操心。”
对这个目中无人的妞，高靖宇也习惯了，懒得与她生气了，只哼了声道：“刘姐，事无绝对，切不可妄下断言！在你眼里，我只是个外人这不假，可是在我自己看来，我就是独无二的存在，任何人都无法取代，所以看问题的角度也就与你们有所不同，得到的结论也就不同，就像做生意样，你也许只看到了这其中的好处，却没有看到这里面隐藏的风险。”
刘雨熙自然听得出来他是话里有话，脸上闪过丝异色，望着高靖宇道：“高公子，那依你之见，我们刘家该怎么办呢？”
高靖宇想了想，便沉声道：“刘姐，宋家与你们刘家联营，可是提出了什么太过诱人的条件？让在下来猜猜，是不是宋玉成那家伙给了刘家很大的干股？”
“高公子，你是怎么知道的？”刘雨熙倒是真的吃惊了，这事极为机密，只有她和自己娘亲知道，连岳婉儿都没听过，这个家丁却是从哪里听来的？
“你不用吃惊，因为这些都只是我猜到的。只有这样，你们刘家才会答应他的意见，难道不是吗？”高靖宇道。
他是做销售经理的，有着缜密的思维和灵活的头脑，对这些伎俩并不陌生。“陶家给了你几成干股？”高靖宇继续道。
刘雨熙心里有几分好奇，这个家丁看来还的确有些事，她心里哼了声，不知怎的，却想到那晚他打自己屁股的事情，心里的恼怒便又上来了，听他问话，沉默半晌，才道：“四成。”
“四成，四成干股啊！”高靖宇跺了几步，冷笑道：“呵呵……这么诱人的条件，换成是我，我也会好好考虑下的。”
刘雨熙看着他道：“高公子，你这话是什么意思？”
高靖宇淡淡的微笑道：“呵呵……刘姐，你有没有想过，宋玉成凭什么要给你们刘家开出这么优厚的条件呢？你们是三家联合经营，而你们刘家就独自占了四成干股，他们陶宋家与另外的家，合起来却只有六成，这是为何呢？”
刘雨熙脸红了下，却没有话，倒是那久未话的刘夫人开口道：“高公子，我和犬子、女二人商量了下，极有可能是宋公子对雨熙有意，所以才故意开出这般优厚的条件。”
“哦？”高靖宇故作恍然大悟道：“刘夫人，要是按照你所，那宋玉成还真是大啊？送给刘家四成干股，只是为了要博取了刘姐的好感，果真是好气魄。”高靖宇笑着道，这也难怪刘雨熙和夫人作此猜想，那个宋玉成极力讨好她，她们也难免会考虑到这些。
刘雨熙脸色顿时有些发红，怒瞪了他眼，心道：宋公子想给我们刘家多少干股，这又与你这个外人有什么何干呢？
“那么刘姐，你是否对宋公子有好感呢？须知这个问题可关系着刘家今后的命运，万万大意不得啊！”高靖宇打趣刘雨熙道。
刘雨熙神情有些茫然，思虑良久才道：“不管是宋公子也好，还是什么李公子、张公子也罢，只要他对我刘家生意有利，我便可以牺牲了切。再了，那宋公子有什么不好，人家有个当纺织造台的老爹，在这杭州城也算得上是大户人家，而且人长的更是表人才。”
“刘姐，既然如此，你就当我什么都没。”高靖宇急忙咳嗽打断了她的话，刘雨熙脸色有些羞赧，她才想起了那曰他对自己做的那些羞人之事，时失察，差点顺口了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。
但这刘雨熙到底是经过风浪的女强人，神色转，便疑惑的道：“高公子，其实之前我也有些怀疑，就算那宋玉成对我有不良居心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪，你能不能帮女子解惑下？”
高靖宇心里暗叹道：这句话倒还的有点水准，总算你那些生意没有白做。其实从她这句话，便可以看出，高靖宇便知道这妞对那宋公子并无什么好感，正像她话里所，她是属于刘家的，只要对刘家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。
高靖宇开始有点可怜这刘家了，特别是眼前刘雨熙，心道：这妞还真是有些气概，可惜姓子差了些，否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得刘雨熙刘大姐，谁让他第次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着别人逛窑子被自己看了个正着，所以刘雨熙对他印象差那也是理所当然。
“其实，联合经营这种事情，无非有两种情况；其，当然的好听点，叫做有钱大家赚，能有这种大公无私的心态当然是难能可贵，相信宋公子也是如此对刘姐宣传的。可是他如此大，将四成干股给了刘家，就算是他有心巴结刘姑娘，或者是巴结刘家，难道他就不怕另家什么闲话？再了，万刘家拿了这四成干股志华，刘姐你却放了他鸽子该怎么办？”高靖宇看着刘夫人等人冷静的分析道。
刘夫人、刘晓峰、刘雨熙、岳婉儿四人相互的看了眼，时间不明白他的是什么意思，于是同声问道：“高公子，请问放鸽子是什么意思？”
高靖宇立刻拍打了自己的额头几下，心里懊悔不已，暗道：他niang的，看来老子又要作回光荣的人民教师了。
待到他好不容易解释清楚‘放鸽子的含义之后，刘雨熙红着脸，看着他道：“什么放鸽子，偏就你的这么难听。”
不过，高靖宇这番话却引起了她的深思，刘雨熙毕竟是久经风浪之人，想了想便坚定的摇了摇头，道：“高公子，我想宋玉成并不是这种心思，你还是再另种可能吧？”
高靖宇看着她，赞许的点了点头，然后道：“几位，如果不是这种可能，那另外种可能便是联合经营其实只是个欺骗世人的幌子，实际上宋公子想玩的是兼并游戏。”
“兼并？”刘雨熙听他如此，立刻皱起了眉头，道：“高公子，之前我们也考虑过这种可能性。其实我和娘亲以及哥哥也直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？宋公子给了我们刘家那么多干股，就算我们什么也不做，每年也会有四成的收益，这简直就是天上掉馅饼的美事。”
刘晓峰看着他道：“高公子，雨熙的不错。”
高靖宇不去答他的话，反问对刘雨熙问道：“刘姐，你们三家之间，是如何的调配资源的？哦，的简单些，就是你们三家相互之间如何分工合作的？”
刘雨熙心里有些奇怪，这个家伙了解的西还真是不少。于是便老实回答道：“合营之后，我流家专门负责布匹丝纺工场，另外的李家负责货运面。”
高靖宇见她没有宋家，便已知道了大概，于是微微的冷笑道：“嘿嘿……刘姐，我想知道，那宋家是否专门负责销售环节啊？”
“你怎么知道？”刘雨熙看着他惊奇不已，随后开口道：“高公子，实不相瞒，我们三家统供货运输之后，便由宋家统经营，然后按照规模大来进行干股分成。”
高靖宇苦笑着摇头，叹息道：“刘姐啊刘姐，我不得不你们下，你们刘家被别人当猴耍了却还不自知，真是可悲啊！将来旦有什么事情发生，恐怕刘家被宋玉成那家伙骗着卖了还蒙在鼓里，想必你们还在屁颠屁颠的帮助人家数银票，真是可笑之极！”
刘雨熙闻言，心里顿时有些不高兴起来，双目喷火似的怒视着他，咬牙切齿的道：“高公子，你这话是什么意思？”
高靖宇丝毫不以为意，微笑道：“呵呵……刘姐，你也不要太过生气，生气是解决不了问题的。现在你来告诉我，生意人打开门户做生意，最重要讲究的是什么？”
坐在旁的岳婉儿看到他这幅表情，心里甚是不爽，暗道：这人还真是会故弄玄虚，于是毫不犹豫的回答道：“当然是诚信经营了。”
“岳姐，你要听仔细了，我问刘姐的是做生意最重要的环节是什么，或者最重要的部门是什么？”高靖宇循循善诱的启发她，然后对刘雨熙道：“刘姐，请你告诉我，好吗？”
这个时代没有那么多销售理论，刘雨熙虽然帮助刘家分担经营布匹生意多年，思想毕竟有些局限，所以高靖宇只好再做回老师的角色。
刘雨熙坐在那里思考了会儿，最终似乎是想到了什么，她的脸色立刻变得苍白起来，望着高靖宇道：“高公子，你的意思是经营权？”
这刘雨熙确实当得起聪明、伶俐，这个年代根就没有什么太值得习的营销理论，所有的店铺还是自发的销售模式，更别什么营销权了。销售直是许多的生意人无法重视的个重要环节，刘雨熙没有高靖宇那些深厚的理论知识，她能想到这点，已经很是了不起了。
“正是如此！”高靖宇看着她，继续道：“刘姐，就是经营权，也就是我们常的销售渠道。你们可能还不是很理解这营销之道的威力，的毫不夸张点，只要有个良好、健的销售团队，就是茅房里的坨屎，经过系列的仔细包装，我也能把它卖出去，而且还能卖出个好价格。”
岳婉儿看了高靖宇这货眼，，琼鼻里哼出了声，听了他的分析积累起来的丝好感，便又迅速的消失殆尽，然后脸厌烦的道：“真是粗俗。”
刘雨熙直静听高靖宇发言，当听到他如此污言秽语，脸色迅速的变得通红起来，恨不得当场掐死高靖宇，能解恨。
高靖宇倪倪而谈道：“把经营权交给宋家，那就是把你们刘家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意规模虽然也是不，再加上扩张迅速，但是在营销络上，时半会是很难建立起完善的销售团队、渠道，哪里及得上刘家多年的苦心经营？旦宋家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用刘家现有的资源，以此扩充自己的实力，甚至是取刘家而代之。将来旦刘宋之间取消联营，刘家的营销络那时已经彻底荒废，你们刘家还拿什么去和宋家竞争呢？刘姐，不是我在这里危言耸听，这联营之策，其实就是自断你们刘家自己的手脚、和练武之人自废武功没什么两样，将来只有寄人篱下的份了！”
他为刘雨熙分析了半天，最后这段话才是重点之中的重点，高靖宇这才有功夫喘息了几口气，他大咧咧的坐在椅子上，根就没把自己当送命外人，连忙对茶馆里的活计喊道：“活计，再上壶好茶。”
刘雨熙听完他的分析之后，时间脸色煞白，刘晓峰和岳婉儿的脸色也是有些不是很好看，如果真的照高靖宇的分析，宋玉成所提倡的联合经营之计显然是暗藏虎狼之心，这怎么能不让她（他）们后怕呢？