我在煤矿卖煤的那些日子无弹窗 第676章 大家日子都不好
但如果要是到了三五年后再着手，那我们就又滞后了，所以1年必须开展这项工作。国有多少老百姓，有多少养殖业和种植业，这个不敢看一家一户用多少，得用市场基数来衡量。
嗯，有困难，也有解决困难的办法，张北前期还是做了很多调研，注重了很多煤炭市场的细微变化的。
包括唐省市场的客户向秦省市场转移的情况，张北都注意到了。
你光跟领导汇报困难算怎么回事儿啊，难道领导是没事儿给自己添堵来了吗？
所以啊，这个汇报工作，就是要把困难讲清楚，还要把解决困难的办法讲清楚，要不然，你这个汇报，可是就不完整了。
刘向波听了之后点了点头，明显是认可的态度。
当然了，刘向波是干嘛的，当老板的能不注意市场吗？
所以刘向波肯定知道市场动向，但是具体的源头在哪里，还得张北跟他。
当然了，处在刘向波这个层次上，接触到的消息肯定也多，但是张北这么一讲，把很多西就给串起来了。
而且理出了一条主线，把那些非主要因素都给扔掉，这样思路一下子就清楚了。
这也就是所谓的提炼系统性和完整性的原则。
然后，你这是了大的面，那么的面有什么影响因素呢？
张北，的面，主要有四点，更细微的原因还有很多，就不细了。
第一个，运输影响。上次冠洲铁路局的已经来调研了，货运改革估计用不了一年半载就会推行开，甚至明年就又可能有新动作。
这样一改革，虽然铁路上的机制活了，但是对我们来讲，竞争也许就更加激烈了。
以前一计划单列，那老牛b了，将来可能就不存在计划单列这么一了，甚至普通老百姓都能直接联系铁路做运输业务了。
那到时候太行站的运输能力肯定紧张，所以这第一点，就是运输问题。
这个我们得和冠洲铁路局谈，我们的运力每年必须得有保障。
而且我们从现在开始就要注重铁路计划的兑现考核，不能只报计划，兑现不高。
将来谁能够获得铁路运力，就看谁的计划兑现率高，散户虽然会影响我们，但是要打压我们，还没有那么个能力。
而且，他们的计划兑现，因为没有货源的保证，应该高不了哪儿去。
所以将来，我们一定要坚持煤炭自销，找厂家、找直接使用单位，甚至直接卖给老百姓，都行。
至于卖给周边的中间经营客户，也就是煤场，那是给自己添堵呢，人家买上咱们的煤，然后跟咱们自己抢运力？
这完了第一个，该第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。
8年不是资源整合了么，“关改中建大”的政策实施了三四年，明年肯定要见到大的效果了。
“关”已经完成了，煤矿现在3万吨以下的，别滨州，整个唐省都见不到了。
“改中”，中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了，比如我们，比如唐省的其他中型集团，都是这么来的。
另外，唐省每个县都成立了集团，不管什么性质的，最起码集团是建立起来了。
但是，前两项都是减少和控制产能，“建大”这个可是提升产能的活儿，这个是完不一样的。
省里给一些集团批复的新资源，1年开始，就要慢慢释放产量了。
张北就自己知道的，明年要计划投产的，滨州范围都大，就龙海县范围内，有给煤承公司批的，有黑外贸公司批的，还有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近8万吨的产能。
1年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。
但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。
就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。
这也就是自己为什么从1月份开始，就不想涨价的真正原因。
刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。
张北继续第三点，那就是明年客户的需求状态。
实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。
张北，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基丰盈，也就是，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。
另外，春节前后，部分厂家为安生产起见，进行部分开工生产。话这年前年后可不是赶产量完任务的时候，这个安是大事，你得让老百姓安安地过完这个年，所以这生产，能控制也就控制一下，煤炭需求自然也控制了。
还有一点更可怕，从11月中旬开始，做为的中转基地的内河港，寨港也好，娄州港也好，煤炭库存居高不下，港口下游客户需求目前并不十分强劲。
预计开年后的第一季度，随着农业生产的恢复和煤矿停产后的逐步恢复，煤炭市场将会有所续接，当然了，经过一个春节的停产，他们也需要补充补充库存。
但随着第二季度淡季的到来，化工厂进入检修状态，需求会更进一步萎缩，到时候我们不掉价都不行，而且只要这掉价一开头，就很难收拾。
张北，根据自己的预判，明年的块炭，估计得掉块钱吨，末煤得掉5块钱以上吨。
这是我们根据现有客户群体做出的判断，周边的煤矿掉价，估计统统都在3块钱吨以上。
这还仅仅是1年，张北还，刘董我们必须做好心理准备，13年的情况估计会更严重。
道这里，刘向波又点了一根烟，难得地了一句：“嗯，你继续。”
张北知道，领导是一边听自己，一边算账呢。所以张北也不想得太快。
便我最后再一点，您听一听，多余的我也就不多了。
刘向波点点头，扬了扬下巴。
张北，这第四点，就是客户的承受能力。
目前，经过与终端客户的沟通，11年盈利状况都不十分理想。经过倒算，化工企业对煤炭价格的承受能力已经达到极限。
尿素现在才卖1出头，光我们的炭就14，你他们能挣多少钱？别挣了，肯定有的企业已经开始赔钱了。
电力行业，电厂虽然由于电价调整了3分钱以后有所需求，但成问题依然困扰。
虽然3分钱对电价来，已经很了不得了，但是这煤价依然是跟不要命似的，一天两天还好，可这么长时间了，电厂都基不挣钱了。
再钢材，螺纹钢都年底了，才卖46一吨，5月份的时候那可是5一吨啊。当然了，钢材现在还是挣钱的，但是明年呢？
照这个样子，可还是降价的趋势啊。
所以，大家日子都不好过。