我在煤矿卖煤的那些日子无弹窗 第702章 金盛集团的脸面
虽然张北懂销售，懂经营，但是个人的力量总是不能扭转市场下行的大趋势。所以6月份，金盛集团的煤炭价格再次向下调整，块炭和末煤继续下调3元吨。
现在的中块价格11元吨，块价格1元吨，末煤77元吨。
截止6月份，金盛集团块煤降价1元吨，末煤降价11元吨。这是5月31日在金盛集团价格组会上定的价格。
那么金盛集团的价格掉成了这样，其他集团呢？咱们从大集团向集团一个一个看。
滨煤集团：
自1年5月份起，滨煤集团已经逐步提高煤炭质量，提高发热量，变相降价。
质量提高了，价格没动，那不是变相降价是什么？
目前，滨煤集团的末煤发热量，已经由年初的53大卡，提升到目前的56左右，质量提升高峰期甚至达到58大卡左右。
现在滨煤集团中块115元吨优块14元吨，末煤7元吨。
该价格为滨煤集团市场挂牌价，据张北了解，其实际价格根据合同内、合同外，计划内、计划外，内供、市场等不同的情况实行不同的价格政策。
上边儿提到的价格，那是滨煤集团挂牌的最高价格。
滨煤集团收购的数十家化工厂的内供价格，那可是低于该价格8元吨左右。
中块和块的实际交易价格差额也要在1元一吨以上。
也就是，滨煤集团实际成交价中块其实在15元吨，块在4元吨，末煤在64元吨。
跟金盛集团相比，中块低于金盛16元吨，块低于金盛16元吨，末煤低于金盛13元吨。
就这个还不算，还有8万吨的库存有待于消化。
平峰集团怎么样呢？
据岳黄河反馈回来的消息，这几年，平峰集团参股、控股了几家化工和化肥企业，我们就称之为平峰集团自有化工和化肥企业。
平峰集团的块煤产品以不含税的价格部自供自有化工和化肥企业，这个就没办法比较了，比较下来那也是比肾还虚的价格。
主要是末煤产品针对市场进行销售。
当前，平峰集团目前的销售价格为：优中块118元吨优块17元吨，末煤6元吨。
装运多了还优惠3元吨，他们的末煤销售价格基在66元吨左右。
这个再和金盛集团比比，块煤不含税，去除13的税，看看还剩下多少钱？刚才过，不比了。
插一句，1年是营改增试点头一年，是国家为了降低企业税率，支持企业生存采取的试点措施。
可见那时候的企业生存状况都不太好。
就末煤的价差吧，77和66，中间差11元吨。
咱们再外国人横插一杠子的那个企业，就是哪个星条国股转太国股，后来不知道又转给哪个国的股，反正是乱哄哄的那家。
这一家原煤储煤场库存6万吨，也着张北去外边租场地囤煤，大约有个1万吨。总体库存36万吨。
这个可也是他们一个月的产量啊。
而且据张北所知，这家的煤炭库存，那可是原煤。
啥意思？就是从井下提上来是什么样，就还是什么样儿。
因为洗煤厂的筒仓里都是货物，洗煤厂都快被被迫停产了。
按照他们当前的客户付款和发运情况来看，末煤的问题依然靠煤场囤货，但是货款情况则是非常不理想，已经出现续接困难的情况。
今儿个，根不知道明儿个给谁发货。
这一家的价格情况是：中块1元吨，优块115元吨，末煤73元吨。
看起来经营还可以的哈，这不是跟金盛集团的价格差不多吗？
其实，狗屁。
人家是销售政策更加灵活：
块炭品种，你装1吨给你优惠1块，吨优惠……就是见1吨拉运量，总体降价优惠1块钱，而且上不封顶。
米敢拉，我就敢优惠
末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5吨1块，1吨优惠，15优惠3……这是见5吨，总体给你多优惠1块，依然是上不封顶。
你要是能拉够1万吨，我给你优惠块。
这个你还怎么比？
不比了，反正人家的价格也是低得不像样。
可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？
第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。
客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？
当然也不排除有胆大的，真敢拉。
第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你停产就停产啊，续借能力不强啊。
啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！
我就是哭，也哭不出煤来呀！
而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。
那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！
所以啊，还是干不过金盛集团。
凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面煤矿还是各自为政的那家。
这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。
这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地煤矿最低水平。
之前一个月降三次价，就是他们带的头儿。
目前这一家的的价格为：优中块15元吨优块1元吨，末煤65元吨。
当然了，就这个价格，人家已经不用搞什么优惠不优惠的了，直接就是成交价了。
这跟金盛集团一比，金盛集团的中块比人家高15吨，块比人家高元吨，末煤比人家高1元吨。
但是人家也有自己的办法，就是只要你需求大，可以直接来谈价格。
我们就几万吨多少价格，单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏，怎么样，好玩儿吧！
哎呦，你看看，这滨州的煤矿为了卖个煤，真是千奇百怪的招数都给你想绝了。
为了糊弄地的煤矿不知道自己的价格，千百计想招儿藏起来。
可是你藏就藏得住吗？张北什么人，在煤炭市场上摸爬滚打了多少年了，随便找两个年头长的客户，三句两句就给你弄清楚了。
话能不弄清楚吗，这马上要召开半年董事局会议了，这点事儿你都弄不明白，你这个总裁还直接分管销售工作，那是怎么干的，对不对。
所以张北一看这周边煤矿的价格，也是感到心里有底气了。
当然了，张北现在也遇到了一些问题，那就是张北走民用的路子，被别人会了。
现在也有人着张北的样子，搞“煤炭超市”这一套了，也就是开始有竞争了。
可是没有三分三，张北敢跟你上梁山？
放心，张北计划在董事局会议上提个议案，那就是把民用煤的标准固定下来，充分提高，铸造品牌。
初步定的名字有两个：“青山一号”和“绿水一号”。
对，就这两个名字，中块叫“青山一号”，块叫“绿水一号”。
而且加一句，对不起，没有二号。要做咱就要做老一，弄那个二号干啥，不费那个白劲。
张北之前不是单独把洗煤厂的厂长召集起来开了个会吗？其实主要就是干这个事儿。
只有充分提高煤炭质量，张北才有信心干这个事情。
现在经过两个月的运行试验和销售体验，效果还不错。
所以张北这才计划在董事局会议上提出来，直接定了这个项目拉倒，作为今后一项长期的活儿来搞。
这玩意儿以后拿出去，那可就是金盛集团的脸面。