一个销售员的自白书无弹窗 第一百三十章 问答环节
我注意了一下，胡军生的答题，让我有点没想到的是，他对这些专业知识也是很懂，试卷做的很工整，老校长还特意举起试卷，让我们看，是赞不绝口，不得不说，胡军生还是做了不少功课，他的成名还真不是众人吹捧出来的！古城虽然略有逊色，不过作为一个刚刚入行不久的新人来讲，还是很不错的。
我是最后一个交卷的，所以我的试卷是最后一个点评的。
老校长拿起了我的试卷，先是眉头一皱，再次看了一遍，然后摘下了眼睛，在人群中寻找着我的身影。我身子一直往下缩，如果有个地缝，我都想钻进去。
老校长缓缓开口道：“这位万众的陈总，答题有点意思，他就写了一句话，每个厂家产品技术参数都高于国家标准，所以，这个问题问反了！”
台下一阵喧哗，无数道目光望向了我。
老校长看到了我，直接问我道：“你的意思是？”
我低声地回答道：“应该是问，国家标准有哪些不符合产品技术参数的标准！”
老校长哦了一声说道：“国家标准，就应该是企业标准，企业标准是严格按着国家标准制定的，这点你不会否认吧？既然企业标准是按着国家标准制定的，那就说明，企业生产出来的产品技术参数，是符合企业标准的，那也就是符合国家标准的？有什么不对吗？”
我摇着头，辩解道：“目前的现状是，我们的企业标准都远远高于国家标准，换句话来说，国家标准只是个大框框，里面具体的很多细节都没有严格规定，而我们企业的标准都细化了，像刚刚gb35467-2001标准，我们企业标准又分成了**35等一系列标准，各个企业都是如此，不信您问问其他厂家的！”
老校长有些疑惑，问了问身边的人，然后讨论了一会儿，才点了点头说道：“实在对不起，我还真不知道，咱们现在企业的标准这么高了？回头好好学习一下，这个问题是我的错，那你试卷暂时就给一半分吧，你有没有意见？”
刚说完，台下又有一片议论声，我急忙大声地回答道：“没意见！”
其实我觉得我还是可以依照他的问题，回答出来一些的，但因为我的答案，让他一点面子都没有，给我5分就算是不错了。再说，我其实也不想争个第一，第二的。
老冯他们替我鸣不平，对着我说道：“这是什么逻辑，他自己出错题，你答对了，还扣你5分，这算什么事儿？”
我笑着说道：“给我5分就不错了，我其实随便答一下，他也能给我个7，8分，是我自己有问题，硬要较真儿，这算是给我面子了！”
第二轮正式开始，由参赛人答辩，第一个被点名上去的是陆萍，陆萍严格来讲，算不上什么美女，但气质极佳，深灰色西装，眼睛上还多了一副眼镜，也不知道从什么时候开始，她有近视了？
上台后，微微一笑，表情自然，看上去信心十足。
这让我想起我刚刚开始培训她的时候，她信心满满的样子，回答我问题的时候，那个自信的样子，同时也不免想到了她那时候的丑态了。
主席台上的主持人随便抽了一个人，念了下名字，一个浙江的小老板，站了起来，对面台上的美女，他倒是显得比较拘谨，有点紧张，想了半天问道：“我想问下，怎么样能让自己的品牌跻身一线品牌呢？”
陆萍微笑着回答道：“我想问下您，您的公司品牌是威力吧？在浙江本省也算个不错的品牌了吧？我认为您公司现在最大的问题，就是您对您公司产品质量的管控，质量上去了，口碑出来了，自然销量就会不断地增长，这是需要时间的积累的，没有任何一款产品是可以一蹴而就的，想一步登天，一鸣惊人是不现实的，您的产品才进入市场没几年吧，有这样的成绩已经很不错了，您只要记住一定要严控自己的产品质量，任何时候，都不要因为控制成本，而忽略掉产品质量就可以了。当然，必要的宣传广告效应还是要有的，毕竟要想做出名气来，让大众认识您的产品，是需要在宣传上下点功夫的！您继续努力吧，一定会有很好的成绩的，让您的产品在行业里有一席之地的！”
掌声雷动，大家还是很给她面子的，毕竟是个美女，口齿也很伶俐，只不过，说了一大堆不疼不痒，摸棱两可的废话。
主持人又抽了一张，念道：“陈飞！万众的陈总，下面一个问题，由您来提问！”
陆萍听到我的名字，马上脸色一变，我也一样，没想到戏如人生啊，真的就是这么冤家路窄，我缓缓地站了起来，问道：“陆小姐现在是乐天科技的负责人，正如您刚刚说的，一个企业的品牌树立，离不开好的质量管控。据我了解，乐天先后两次退出了市场，现在是卷土重来，就是不知道是不是质量管控出了问题，才让乐天的产品，进进出出的在市场边缘来回地徘徊？”
陆萍虽然脸色难看，但还是露出了点笑容回答道：“陈总，您万众的产品不也是不止一次两次的出质量问题，作为行业的领军人万众，这样的品牌都出现过，这样那样的产品质量问题，那我们这些刚刚进入市场的小厂家，当然也会有意想不到的问题出现，出了问题，我们解决就是了，现在的乐天已经不是过去的乐天，我们是一家独资公司，和中京集团已经没有任何的关系。我们所有产品质量的管控，都是属于我们自己检测系统，我们进出市场，是因为我们对自己的产品的严格要求，只有完全符合了市场质量要求，我们才真正的进入市场！”
我哦了一声说：“您的意思是？之前乐天在中京的庇佑下，反而质量出了问题，现在自己独立出来了，就不存在质量问题了？那是因为什么呢？中京集团之前的管控不严格吗？”
陆萍瞪了我一眼回答道:“当然不是！那是因为机制的问题，这个是我们集团内部的制度导致的，这里面有很多不方便的原因，不方便在这里公开讨论！我只告诉你，我们乐天现在的产品，是精益求精，做到最好！“
我讥笑道：“是吗？没了中京的资金支持，你们拿什么支撑高额的制作成本？”
陆萍还想辩驳，但主持人打断了她，对着我说道：“陈总，我们的规定是一人只能问一个问题，您的问题似乎有点多了！”
我嗯了一声，坐了下来，微笑着说道：“太好学了，也不好哈！”
老冯笑着骂道：“无耻！”
接下来几个人的提问回答，就显得十分的无聊了，像是大家对好台词一样，照本宣科，你来我往倒是一团和气，但根本就没有提过什么实质性的专业知识出来，老冯是倒数第三个上去的，我排在他后面。
老冯刚一上去，还没说话，底下的人就已经开始鼓掌了，他在这个行业这么多年了，还是很有人缘的，他除了那张嘴不好，为人处世还是面面俱到的。
老冯抬起手压了压掌声，然后示意主持人抽人问问题。
一个中年肥胖的女老板，带着金丝眼镜站了起来，微笑地问道：“我想问冯总一个问题，要是你的下属比你出色的话，你该怎么管理你的公司呢？”
老冯笑着说道：“这不是更好吗？我就比我们林总有能力！谁说当老板的就一定要有能力，有运气就够了，我们盈科林总运气就很好，有我这样的下属，他什么都不用干，就天天坐着数钱，这不是很好吗？我告诉你个秘诀，要是你的下属是个男的，就让他当老板，你当老板娘，要是个女的，就是姐妹了，这不就行了，你什么都不用管，让他管就是了！”
台下哈哈大笑，女老板有点不好意思地说：“我运气不好，找不到你这样的下属啊！”
台下又是笑声一片，老冯无耻地说道：“我这样的，你肯定是重金难求了，那得几世才能修来这福分啊，不过，你可以退而求其次啊，找个比我差点的，像万众的陈总那样的，就行了，要啥自行车啊？差不多就得了！”
老冯几乎是被轰下台的，不过，大家都知道他就是来起哄的，给他个官做，他也不会做的！
我上台的时候，台下就显得静了很多，虽然认识了很多人，大家也都知道我，但我为人看上去没有老冯那样，总是嬉皮笑脸的，反而时不时地就翻脸，脾气似乎也不太好，说话又尖酸刻薄，不太招人待见。
抽了一位老者，这老者我不认识，不知道是哪家公司的元老，对着我说道：“陈总好，真是英雄出少年啊，看陈总的年纪和我孙子差不多年纪吧，能有今天的地位不容易啊！”
我心想，这怎么一上来就骂我啊？不过，表面上还是笑着说道：“您孙子都三十了啊？那你今年怎么滴也得小八十了吧？这么大年纪，身子骨太这么硬朗，不容易啊！”
老者面色一沉说道：“我想请问一下陈总，刚刚您说您所有厂家的产品都会有这样，那样的产品质量，你们万众作为家电行业的龙头老大，都一连的出现产品质量问题，所以，其他厂家都会有这样，那样的质量问题，哪怎么才能让消费者信任我们的产品呢？”
我思考了一下，老小子是想说，我们万众的产品，作为龙头都出现产品质量问题，其他厂家是不是也一样啊？我们万众没带好这个头啊！同时不忘说我，这么说就是冤枉其他厂家的产品质量都不好，如果我们万众的产品不行，其他厂家的就更差了，这是让我得罪人啊！
我笑了笑说道：“我是说任何一款产品都可能，出现这样，那样的质量问题，是有可能，不是一定！行业里所有厂家生产出来的产品，肯定是符合国家标准才能拿出来卖的，对不？我们万众从没说我们是行业的龙头，我们只是不断地严格要求自己而已，至于其他厂家什么样，我不知道！另外，更正一下，您刚刚的说法，我们万众没有一连的出现质量问题，问题的根源还有待调查，是不是我们万众的问题，还不得而知，这里面不排除有人为的可能，我们也已经报警了！我在这里再次重申一下，我们万众出来的产品，不存在任何的质量问题，我们之所以被消费者信任，完全得力于我们对自己的产品，精益求精！”
老者虽然有些不满意我的答案，但出于礼貌还是坐了下去。
另一个高高瘦瘦的厂家代表起身提问：“万众既然是行业的领头，那么势必会造成一家独大的局面，形成垄断，这对消费者来说，不是一件好事，健康的市场应该是百花齐放的，百家争鸣才对，我觉得你们万众也该适当的放开市场，让更多的厂家参与竞争，而不是只要有新的厂家已冒头，你们就打压，扼杀于摇篮之中！”
我立刻摇着头说道：“我们从没有打压过任何一家新兴的企业，市场占有率不是我们万众说得算得，这完全取决于消费者，他们要买什么产品，是他们的自由，他们兜里的钱又不是我们逼着他们拿出来，一定要买我们的产品的。我们万众也没有垄断的野心，我们也希望家电行业可以百花齐放，这个才会有一个健康稳定的市场环境，我们不但不会打压，还和寻找途径合作，共赢！我们和盈科的合作就是最好的例子。”
我的问题答完，也不知道他们是否满意，但从台底下的反应不难看出，他们似乎对我的答案不屑一顾！
林家生上台了，他还是比较受欢迎的，至少比我强多了！