山城无弹窗 正文 【五】变压器厂的风水
吴志生等人天一亮就起了床，三人洗漱好后随便吃了些早餐，吴志生和陈雨翔就到发廊去洗发吹发，把头整理得有形有样，这才走上大街朝进出关口走去。深圳沙头角的春天来的早，大街两旁摆满了姹紫嫣红的鲜花，翠绿的小叶榕树装点着这座南方的边陲小镇街道，在明亮的楼宇间让人感到绿色的生机勃勃，心里一片舒坦。小镇阳光明媚，春风荡漾，还置身在过年喜庆的人们，已经感受到春天的气息，感受到了春天的温暖。赶时髦的姑娘们把厚重的冬装收了起来，换上了体现女人曲线美的春夏装。
沙头角虽是南方的一个边陲小镇，可往沙头角跑的人真不少，大街小巷人头涌动，到这里来的人都想到著名的中英街去购物，然而去中英街还需要办理特别的通行证才可以去，吴志生等人没时间也没那心情去中英街购物，他们在海关出口这边等着香港老板。
九点半钟后，雨翔看见进吉跟着一个四十岁左右的一米七的男人从验证大厅走过来，就知道那老板样的男人是彭利丰，于是忙挥手招呼：“大哥，大哥，我们在这里。”进吉早已看见他们三人。等走到他们三人跟前，进吉对吴志生说：“老细，这位就是我跟你说的吴志生厂长。”又对吴志生介绍他的老板：“生哥，这是我的老板，香港利丰药业有限公司总经理彭利丰先生。”
吴志生和彭利丰都伸出双手，紧紧握在一起。吴志生说：“久仰彭总的大名。我和阿吉是同村的，他回家探亲的时候就跟我说他在你的药行工作，一直夸奖你是个能人。”
“哈哈，哪里，哪里，你的名声如雷贯耳，新安县的最著名的企业家，汕头变压器厂的厂长，不简单啊。”彭利丰红光满面兴致勃勃地说。
中国的商人见面都喜欢吹捧对方一番，反正这嘴上的牛皮又不用花钱，又落得对方好感心里舒服。其实，彭利丰也是在年前的时候才听进吉说起吴志生的，过年生意忙得团团转，放个屁都没空，虽然他对碎石机十分感兴趣，但也没办法到深圳来，只有过了大年初一后挑了初八大吉大利的日子过来见吴志生。吴志生说得更虚了，进吉回到老家，哪里见过吴志生，更不要说和说起彭利丰来了。尽管是吹嘘对方，但谁也不在意，双方都高兴。如果没这么说，这中国人的好客热情的性格就没有了。
进吉又介绍了他妹夫雨翔还有司机蔡恒南，彭利丰和他俩握手后说：“这里不是说话的地方，走，到酒店去，我做东，咱们一边谈一边喝酒。”
“好，一边谈一边喝酒。”吴志生同意说。
一行人进了一家高档酒店，彭利丰选了“桃花”厢房进去，等点了酒菜后彭利丰说：“吴厂，这打肾结石膀胱结石的碎石机我听阿吉说了，这是一个好产品。在香港，香港可是一个国际大都市，都见不到这么好的医疗机器，不用开刀就能把人体结石打碎排出来，我对这样的产品还是有信心的。我听阿吉说，你需要一百万人民币的投资，能不能详细说明这一百万用在什么地方？我们两家怎么合作？”
吴志生说：“一百万人民币是最我们合作的基础。这一百万里有八十万属于研制费，二十万用来产品鉴定的费用，至于今后的生产流动资金、广告费等就不包括在里面了。”
真的说到了合作出钱的时候，小九九谁都会，吴志生心想只要彭利丰肯投第一笔钱就行，至于今后生产流动资金，在想办法。而彭利丰则在盘算这八十万元的研制费有多少水分，换句话说，研制费用中购买零配件材料这些都是真实的，其它的可以说是多一点少一点都行。至于产品鉴定他很了解，一个医疗器械产品要通过国家级鉴定，花二十万不算多，因此在这一点上他也就不跟吴志生多讲，这才显得他精明大方之处。
“八十万的研制费也不算多，”彭利丰很轻松地说道，“我听说这碎石机要配B超，是不是？吴厂，你把资料给我一份。”
“碎石机是要配B超。雨翔，你把资料拿出一份来给彭总。”
在来深圳前，有关碎石机的资料他们早就准备好了，雨翔从皮包里拿出一份递给彭利丰，彭利丰只是快速翻看有关B超一项的技术要求，香港市面有太多的各种型号厂家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等厂家，碎石机要求配置的是台车式黑白B超就可以，报告里推荐的是日立euB240双探头台车式黑白B超，这种型号的B超在香港容易买到，彭利丰心里早已有了主意。
“吴厂，这研制碎石机用的B超，我按报告的技术要求先买两台过来给你们，按香港市面的价格折算民币算是我的投资，其它的我用现金汇给你们。产品鉴定后，我负责销售，这方面你们中方不占优势，你一台多少钱给我销售就行了，你看好不好？如果好的话，我们搞个协议确认一下。”
吴志生盘算着B超如果给彭利丰进口，照香港市面的价格计算，虽然是有些不心甘情愿，但这也不是很重要的一环，重要的是他能拿出钱来投资，就达到了自己的目的。至于彭利丰要求负责销售，他只管生产，他也高兴这样做，他对如何销售医疗器械并没有经验，在没有经验的情况下，一台赚十万八万的很轻松，这也就够了，一个月要他销售五台，一台四十万，那一个月就是两百万，一年的产值就是两千多万，他已经满足了，但这销售费用就有商量了。于是吴志生说：“基本上没什么问题，不过，你一个月最少卖出五台，还有这销售费用我是不理的啊，你一台能赚多少我也不过问。一台碎石机出厂价四十六万元人民币。”
“销售费用我负责，每台碎石机出厂价四十二万。”彭利丰回了个价。
“四十三万，就这个价了。”
“好，就这个价，我也不多说什么了。”彭利丰干脆说道。
雨翔按早吴志生和彭利丰两人商议的内容，很快起草完一份合作协议，他把协议拿给两人看，两人都满意，雨翔重新誊写好一式两份，让他们签了字。
吴志生把签好名字的协议给雨翔收好，拿起酒杯说：“彭总，真是相见很晚啊。”
“不晚不晚。今日初八，是个好日子，八八八，发发发，我们的合作，一定能够发发发!”彭利丰说着把酒杯伸到吴志生跟前，说：“来，吴厂，为我们成功合作愉快干杯!”
“干杯!”
一阵碰杯声，欢笑声响起。“桃花”厢房里穿春意盎然，气氛活跃。
“吴厂，你们几个在深圳住多一个晚上，找几个小妹陪陪，开开心心玩她一个晚上，明天我过来跟你们一起到新安县去，怎么样？”
“这样也好，我在这里等你就是了。”吴志生说，“彭总，我什么时候去了香港，你带我去见识见识香港的红灯区，那里的鸡婆有多风骚。听人说，香港的鸡婆风骚的很，是吗？”
彭利丰笑道：“讲风骚，和男人上床的姿态，香港鸡婆是没得说的，国际一流水准，什么招式都会，只要你有钱就行。其实，这招式都是逗嫖客玩的，全世界的男人都一样，最后还是要捅捅仙人洞，那才快活，没最后这一招，钱就白扔了。要我说，我还是喜欢大陆妹，那清纯的样，叫人看了都流口水，恨不得咬两口，新鲜啊。香港的鸡婆花花艳艳，过于矫揉造作，去一回就不想去了。”
“哈，真的是吃贯了山珍海味，就想吃乡下野菜了。我们是没见过什么是繁华，到想想见识繁华世界里的一切。”
“很快你就能享受到的。这改革开放吗，就像窗户打开一样，什么风都会吹进来的。我看今后大陆不必香港差。”
“你这么说你对香港和大陆都很有信心了，香港要收回大陆，很多香港有钱人都移民走了，彭总，你呢，有没有打算移民到其它国家去？”
“我移民到了澳洲，但我的生意还在香港在大陆。”
吴志生和彭利丰两人一来一往的说着话，桌上的海鲜山味也吃得差不多了，彭利丰叫进吉去结了帐，他掏出一叠千元港币说：“吴厂，没什么送你们的，就送些红包给你们三个人。”说着点了十张金牛给吴志生，雨翔和蔡恒南各三张金牛。
吴志生说：“彭总，你太客气了。”雨翔也说了一句客套话：“这怎么好意思？”司机蔡恒南手里拿着金牛心里喜不自禁。
“应该给的，这过年开张，给你们一些利市，是应该的。预祝我们合作顺利成功。明天我过来的时候，带些钱过来。你们今晚好好玩一个晚上。”
说完后，彭利丰进吉告辞了吴志生等人，离开深圳沙头角回香港去了。
他们这一次在深圳沙头角的会面，虽然匆忙，协议签的也有些草率，很多商业细节都没有谈清楚，但这一切又预示着一个新的时代到来，这是一次具有历史意义的会谈，中国的医疗器械开始悄悄进入中港合作，引进香港的资金和营销理念，中国医疗器械碎石旋风即将要刮起来。